Emprendimientos: cómo pasar del fracaso al éxito en 3 meses

Por Juan Sansalone (*)

Desde la Consultora de negocios Jsansalone detectamos un aumento en la intención de emprender o crear negocios por parte de muchas personas que empezaron a vivir de sus pasiones y/o hobbies, previo a la pandemia era una temática que venía creciendo, pero con este suceso la intención subió de forma considerable. Durante el 2022 en Jsansalone hicimos un estudio con 463 emprendedores y empresarios para entender que motivos tenían para emprender y crear empresas. Los resultados arrojaron que los principales motivos son:

1) Intención de generar más ingresos

2) Buscar vivir de los sueños

3) Pérdida de empleos.

En el estudio, también validamos que la gran mayoría de los titulares de una StartUp, no tienen el conocimiento necesario para lograr superar los principales escalones de un negocio, o que los mismos nacen con techos muy bajos por las categorías. La experiencia de trabajar con tantas startUps nos dice que un negocio que no tiene un diferencial muy claro, que esté respaldado por una tecnología innovadora y que no pueda tener un gran porcentaje de la operación automatizable, va a costar mucho más hacerlo crecer.

Desde Jsansalone señalamos que aplicando los siguientes pasos con mucho enfoque es posible tener un crecimiento muy rápido en tan solo 3 meses en un negocio. 

1) Entender muy bien la audiencia de tu negocio. Preguntarles lo que quieren que les des.

2) A tu audiencia no le tienes que vender el producto, le tienes que vender los beneficios del diferencial de tu producto y de tu mismo producto.

3) Que tu marketing venda el siguiente paso del proceso de compra, no la venta en sí.

4) Si la gente no sabe que tu producto existe no lo va a comprar nunca, ocupate de que la gente sepa que tu producto existe.

5) Explicá muy bien que hace tu producto, tenes que lograr que la gente sepa que tu producto le cambia la vida, si lo logras, no vas a necesitar vender, te van a querer comprar.

6) Estructura un proceso de ventas muy bien definido, para lograr predecir tus ventas fácilmente.

7) No contrates personas que no estén muy alineadas al recurso que necesitas. Hace bien tus búsquedas para conseguir recursos elite.

8) Si no entiendes los números de tu negocio, no vas a poder crecer porque no vas a saber que tienes que hacer. Los números te dicen que hacer con un negocio.

9) Rodeate de los mejores en cada área, así no tienes forma de fallar.

(*) Titular y fundador de Jsansalone, Business GrowthConsulting.