Barbie cumplió ya cincuenta años, pero no los aparenta. La blonda muñeca creada por el mayor fabricante de juguetes del mundo, la compañía estadounidense Mattel, que es símbolo de moda y glamour en el peliagudo segmento de los productos para niñas, goza de buena salud y sigue expandiendo su negocio.
Hace algo más de un lustro, la marca confió en License Stores, una empresa argentina fundada por Norberto "Tito" Loizeau (también presidente de la agencia de marketing promocional Promored), para traer a la región el formato de tienda de experiencia. El primer Barbie Store de Latinoamérica abrió sus puertas en 2007 en Buenos Aires.
A esa inauguración en el barrio de Palermo (Scalabrini Ortíz y Cabello) le siguió otra en Unicenter, y luego en México, Lima, Montevideo y Rosario. Bajo el modelo de franquicia, de la mano de empresarios locales, Mattel y License Stores acaban de instalar ahora el séptimo local de la cadena en América latina, esta vez en el barrio de Recoleta (avenida Santa Fe 1715).
La tienda cuenta con 130 metros cuadrados decorados con tonos pastel (el rosa, predominante) y cierta onda retro. Desde el acceso mismo propone un recorrido lúdico en el que las nenas son las verdaderas protagonistas.
"Hace tiempo que Barbie ha dejado de ser sólo una muñeca para convertirse en una marca que representa un estilo de vida, permitiéndoles a las niñas probar diferentes personalidades y profesiones para de esta manera explorar el mundo y conocer todas sus posibilidades", sostiene Mariana Delía, gerente de Licencias de Mattel Argentina.
EXPERIENCIAS
Pebly García, ex directora de Ad-Sales & Promotions de The Walt Disney Company y actual CEO de License Stores, es quien lleva adelante la gestión del negocio y lidera el plan de expansión.
-¿Cómo describiría este formato?
-Lo que nosotros vendemos es un concepto diferente: no un producto sino una experiencia. La idea es que las nenas, y también las madres, ingresen al local y vivan por un rato en un mundo distinto. Esa atmósfera está dada por la música, el aroma, la ambientación... A la vez, diseñamos una línea de ropa exclusiva inspirada en la muñeca, que tiene mucho que ver con lo lúdico. Es ropa muy moderna y colorida, que a las nenas les divierte usar.
-¿Qué los convenció de traer este formato al país?
-"Tito" Loizeau, uno de los socios, había trabajado en promociones con Mattel hace unos años y detectó que la marca tenía un potencial enorme. Por eso comenzamos las negociaciones para importar el concepto Barbie Store y nos fue bien. Seguimos creciendo.
De los cuatro locales que hay hoy en la Argentina, dos de ellos (Palermo y Unicenter) pertenecen a License Stores y los otros dos (Rosario y Recoleta) son franquiciados. También el sucursal de Montevideo es una franquicia, mientras que el grupo argentino es socio en los Barbie Store de Perú y México.
El flamante local posee cuatro áreas bien diferenciadas: un sector de indumentaria y accesorios; un Beauty Center donde las pequeñas clientas pueden maquillarse y peinarse; el Photo Opportunity (con vestuario y pasarela), en el que se transforman en estrellas por un rato, y la infaltable Casita de Barbie, para jugar con las muñecas, dibujar, pintar y participar de distintos talleres.
En los locales más grandes, como el de Palermo, cuentan además con un sector Hot Wheels con autitos, para los varones que asisten a cumpleaños. Porque en los Barbie Store se puede, además, organizar reuniones y festejos para chicas de hasta doce años.
-¿Cómo siguen ahora?
-Tenemos proyectadas nuevas aperturas en Córdoba y en Mendoza, dos plazas sumamente atractivas, y tal vez en el Gran Buenos Aires.